Активные продажи — Salmon — Тёрка — Активные продажи

Большая Тёрка / Мысли / Личная лента Salmon /

13 августа 2010 в 14:05

Посвящается: Adisseya, Alya, Amapola, Annysha, BlindRainи ещё нескольким

Активные продажи

Давно работаю в этой сфере, с физлицами(ну с юрлицами тоже работал, но не долго), интересно кто работал и какое к этому отношение. Ну и каво они бесят — тоже с удовольствием почитаю : )

105 комментариев

13 августа 2010 в 14:13

Salmon, я работал и работаю, более отупляющей работы нет в жизни... никак не вырваться из этого гавна... шлешь резюме на одно место, перезванивают и говорят «вы ж продаван, накуя вам менять ваш опыт, идите к нам менеджером»

«одни менеджеры в стране, работать никто не хочет» (с) сильвестер андреевич(универ)

13 комментариев

13 августа 2010 в 14:45

Masian28, а куда пробовал слать? Где работаешь?

4 комментария

13 августа 2010 в 23:14

Masian28, мда, я бы такого менеджера и не взял. Продажи — это один из искуснейших видов деятельности.

7 комментариев

13 августа 2010 в 14:33

Salmon, я не работала и не работаю продажником... -)))

1 комментарий

13 августа 2010 в 14:45

Ziriael, ахах окей : )

13 августа 2010 в 14:35

Salmon, это когда нет оклада, работа по контракту? Нет стажа ?

5 комментариев

13 августа 2010 в 14:38

Un1oN, что такое по контракту?

2 комментария

13 августа 2010 в 14:43

Un1oN, не всегда нет оклада, не всегда это контракт, иногда полное официальное трудоустройство, не всегда без стажа, вобщем везде по разному : ) суть остается сутью — продавать что‑либо людям тет‑а-тет

1 комментарий

13 августа 2010 в 15:06

Salmon, наш отдел тоже считай прямыми продажами занимается, и пока вроде никто особо не бесится от того чем занимается :)

люди канешна разные попадаются, но что поделаешь.

3 комментария

13 августа 2010 в 15:32

Annysha, все приходит со временем

2 комментария

13 августа 2010 в 18:15

Salmon, я уже более пяти лет как выразилась Ziriael работаю продажником)))

Мониторю, Впариваю. Так как наше частное агенство уже много лет на рынке, то у нас налажены связи с различными инстанциями. Мы сами собираем документы. Таким образом экономятся и время и силы. Я провожу переговоры с другой стороной таким образом, чтобы сделка была максимально выгодной для моего клиента. После информирую обо всём моего клиента, и лишь при необходимости привлекаю юриста. Но слава богу сами юристы ещё ни разу лично меня не привлекали ( три раза постучала по дереву) Скорее сами клиенты зачастую сильно выносят мозг. Но и то зачастую лишь в эмоциональном плане (хотя был один случай и физической угрозы перед НГ, поэтому совершать любые сделки надобно в компании 1–2 коллег) Что поделать? Люди, такие люди;))

4 комментария

13 августа 2010 в 22:48

Adisseya, опять себя пиаришь

1 комментарий

14 августа 2010 в 03:50

Adisseya, я плакал:

> таким образом, чтобы сделка была максимально выгодной для моего клиента

я рыдал!!!

14 августа 2010 в 23:48

Adisseya, ти наркотики продаешь?)

13 августа 2010 в 18:53

Salmon, одни продажники собрались, епты) Давайте поплачимся, что доля у нас такая тяжелая и идти нам некуда.

13 августа 2010 в 20:25

Согласен с room328 — организуйте кружок анонимных продажников

Представляю:

-Друзья, братья! Хочу вам исповедаться в страшном поступке!

-Каком, брат?

-Я продал школьнику монитор с двумя битыми пикселями! И соврал про тип матрицы!

-Каждый может оступиться, брат! Хорошо что ты поделился этим горем с нами и тебе стало легче! Возьмёмся за руки!

13 комментариев

13 августа 2010 в 22:14

Slr, молодец

13 августа 2010 в 22:50

Slr, вот это впарили — так впарили

10 комментариев

14 августа 2010 в 23:52

Slr, ага, потом будем выдавать медали «не продаю уже 2 недели», «не продаю 1 месяц»...))

13 августа 2010 в 20:30

Salmon, я работала, но это не по мне. Не могу продавать то, что мне самой не нужно. От природы я не продажник. Мне сложно настаивать на своем, когда человек дает понять, что ему это не надо. Сама не люблю, когда мне что‑то навязывают и поэтому другим ничего навязывать не могу..

5 комментариев

14 августа 2010 в 23:53

Nati‑Nati, видимо ты про продажи тренингов, ога?)

4 комментария

13 августа 2010 в 20:41

Salmon, спекулянты, Сталина на вас нет!

13 августа 2010 в 21:27

Salmon, Терпеть не могу, когда меня называют МЕНЕДЖЕРОМ, себя я называю «барыгой или манагер»... Принцип работы у нас такой :«Гавн... выдать за конфетку, а затем впарить ее клиенту»...

Если честно, за 4 года привык работать в сфере продаж и даже в чем то нравится) Но для этого нужны крепкие нервы))) Сейчас даже не знаю кем и в какой сфере хотел бы работать, не считая детской мечты — стать футболистом)

4 комментария

14 августа 2010 в 23:46

Amill, ахах футболистом))) А где работаешь?)

когда меня называют МЕНЕДЖЕРОМ

да скоро уже кондукторов будут называть менеджерами) куда мир катитсо?)

3 комментария

13 августа 2010 в 23:13

Salmon, я работал и работаю на корпоративном рынке и НИ РАЗУ клиенты меня не бесили. Это люди, которые платили мне деньги.

6 комментариев

13 августа 2010 в 23:34

lordglyk, и опять согласен)

1 комментарий

14 августа 2010 в 23:44

lordglyk, а те на кого просто напрасно тратил время?)

3 комментария

13 августа 2010 в 23:36

Salmon, я работал и работаю) Мне нравится)

2 комментария

14 августа 2010 в 23:44

Arkinn, а где работаешь?)

1 комментарий

13 августа 2010 в 23:54

Salmon, я программист, который решил, что он — продажник. :)

Сейчас работаю в активных продажах. Если честно — вижу это искусством. Буквально. Я влюбился в продажи. Не все пока получается, но это вопрос времени.

И мне не надо ничего никому впаривать. Мне надо всего лишь разобраться с товаром, увидеть реальную пользу и потом с удовольствием рассказать другому человеку. И ни в коем случае ничего не выдумывать! Ни в коем случае не обманывать, даже в мелочах. Постоянные клиенты приносят больше прибыли, чем те, с кого возьмешь денег один раз. А разве клиент станет постоянным, если ты его обманешь? Поэтому — только честность, от начала и до конца. И внимательность к людям. Умение слышать, что же человек на самом деле хочет. Ни в коем случае не продавать человеку то, что ему на самом деле не надо. Нужно уметь разбираться в потребностях и желаниях людей лучше, чем они делают это сами. Это искусство! :) Я кайфую! :)

А самое, на мой взгляд, забавное, что все мы что‑нибудь продаем. Каждый день. Другим или себе. Каждый — продажник. Но кто‑то — плохой. А кто‑то — хороший.

П.С. Ну что, кто захотел стать продажником? :) Кому я только что продал эту профессию лучших из лучших? :)))

4 комментария

14 августа 2010 в 23:44

Tigor, скажем так, есть 2 «шкалы» навыка продаж — первая — знать продукт, вторая — слушать людей.

Ты программист чего? Ну всмысле сайты или там всякие си плюс плюс?)

1 комментарий

16 августа 2010 в 14:06

Tigor, классная у вас область, редко кому так везет ... хотелось бы узнать по подробнее, если не затруднит кинте в личку

1 комментарий

13 августа 2010 в 23:54

Salmon, меня бесят. На завод бы вас...эх нет на вас Сталина!

5 комментариев

14 августа 2010 в 23:40

Hitman‑NS3, стругать никаму не нужные шняги, чтобы перенасытить рынок?)

4 комментария

14 августа 2010 в 04:04

Salmon, очень люблю активных продажников.

В 99% случаях они предлагают 100% не выгодную сделку, по этому с радостью их приглашаю для личной встречи, вроде как да, да, подписать бумаги, купить всё, а есть ещё? А более дорогие?

А когда они приходят, то начинаю им впаривать тоже что ни будь не выгодное, например приобрести обычный, простой карандаш из ящика моего стола за сущую мелочь, практически карманные деньги, всего несколько тысяч рублей, поясняя им достоинства и преимущества данного карандаша, а когда они отказываются приобрести, то с такой же радостью выгоняю их с формулировкой вроде: с вами просто невозможно договориться!

Ещё очень люблю «социальные опросы» по телефону, которые займут «всего минуту вашего времени». Абажаю. Можно с совершенно серьёзными интонациями отвечать:

Q: Вы уже подключены к сети интернет?

R: Интернет... Это такая штука, где целый день напролёт можно смотреть ролики с зоофилией и некрофилией?

Вообще слыша «меее, беее, ну как бы вам сказать»... После таких ответов, весьма трудно сдержаться от гомерического хохота.

А вот ещё, одно время «Чистая вода» продавала по телефону, те совсем забавные были, я даже не хочу сюда печатать даже выдержки из диалогов с ними.

4 комментария

14 августа 2010 в 09:07

>В 99% случаях они предлагают

MagicPeople, так работа продажника заключается не только в обработке клиента, но и в его поиске) и в первую очередь в поиске того 1% для кого предложение будет действительно интересным) Я думаю Вы бы не выгнали человека, который предложил бы Вам решение вопроса, которое Вы давно искали)

>начинаю им впаривать тоже что ни будь не выгодное, например приобрести обычный, простой карандаш из ящика

>моего стола за сущую мелочь, практически карманные деньги, всего несколько тысяч рублей

если бы речь шла о сделке на несколько миллионов, возможно я купил бы у Вас пачку =)

14 августа 2010 в 23:40

MagicPeople,

В 99% случаях они предлагают 100% не выгодную сделку

Конкретные примеры пожалуйста. Если речь идет о том же интернете, то я бы сказал наоборот выгодную. Если речь идет о всякой ереси типа ножей за 200 тысяч или магической косметике — извини, но это не активные продажи, это сетевой маркетинг : )

Основная задача продажника — найди потенциального клиента. Скажем, человеку у которого 1 нога велосипед не продашь), но в принципе штука полезная : )

Я все‑таки про нормальные активные продажи, условно человек юзал себе модем на 32 килобита(ну наверное помнишь когда еще телефон домашний занят был все дела..) ) и тут к нему пришел продажник, предложив «Электронный город» — это, что называется win/win, т.е. обе стороны выигрывают, ибо один будет платить меньше и использовать инет на куда более приятных скоростях, а второй будет получать за это денюжку.

Еще раз повторюсь — сетевой маркетинг и активные продажи вещи разные, если в сетевом маркетинге участуют в основном жертвы зомбирования, то в активных продажах — адекватные люди.

Социальные опросы — ненавижу : )

2 комментария

14 августа 2010 в 10:56

Salmon, надо работать инженером‑конструктором, менеджерство действительно отупляет, а конструирование возносит мышление до небес:)

4 комментария

14 августа 2010 в 23:53

900009, кому надо?

15 августа 2010 в 02:58

900009, продажи — пожалуй да, есть не много, стартапы — нет) по сути тоже инженер конструктор, только другое конструируешь : )

16 августа 2010 в 14:10

900009, а может просто расширять обязательности «менеджера» — тогда он действительно будет менеджером, а не манагером — как принято у нас в стране

1 комментарий

14 августа 2010 в 11:09

Salmon, работаю техническим директором на фирме, вот уж работа творческая! Продавать ничего не требуеется, но между заказчиками крутиться надо, как ужу на сковородке, чтоб и им хорошо и мне бабла маленечко)). А продажи — пробовал однажды, не моё хоть убейся.

14 августа 2010 в 12:45

В это сфере не работал и нехочу. Я пойду учится на токаря.

4 комментария

15 августа 2010 в 02:57

Takedown, в 19 лет только «пойду»?

1 комментарий

16 августа 2010 в 14:15

Takedown, а что не плохо — всегда уважал людей работающих руками, порой слесарь в ЖЭУ бабла с калымов имеет больше чем манагеры ... правда обычно это пропивается — работа обязывает

1 комментарий

15 августа 2010 в 02:15

Salmon, «Дон Рэди. Продаю Машины мне всё похуй.» (с) http://www.cn.ru/films/film/goods_live_hard_sell_hard_the/

в тему (8

1 комментарий

15 августа 2010 в 14:33

Shtqt, даддд посмотрел ночью) угарный филмьец)

15 августа 2010 в 18:21

Salmon, Продажником быть выгодно, я даже всерьез об этом думал, но, личные убеждения взяли верх :) Народ все более грамотным становится, и ему вскоре просто не понадобится СТОЛЬКО менеджеров, которых реально дохрена, да и хочется самому что‑то делать, не быть овощем, как‑то так..

4 комментария

16 августа 2010 в 02:39

Ecl1pseD, из овощей хреновые продажники выходят : ) обычно овощи — какие‑нить там эм... офис менеджеры или официанты..)

3 комментария

17 августа 2010 в 14:50

Salmon, можно еще в комментах тут писать способы как отвязаться от назойливых манагеров.

лично у меня 100% работает способ посмотреть в глаза ему и сказать «уже все есть, спасибо!». А у тебя как?:)

2 комментария

17 августа 2010 в 15:55

fututuch, у меня лучше всего работает «а мы уже решили этот вопрос, спасибо!»

))

18 августа 2010 в 14:32

fututuch, тебе попадались слабые манагеры, конечно, лучше отвалить от такого покупателя, но если на спор хуй отстану